배타적 협상권

**배타적 협상권** (Exclusivity)은 매각 절차 후반부에 매도자가 특정 인수후보 한 곳에게만 일정 기간 독점적으로 협상할 권리를 부여하는 약정입니다. 이 기간 동안 매도자는 다른 후보와 새로운 협상을 진행하거나 접촉하는 것이 제한됩니다. 인수후보 입장에서는 경쟁 없이 실사와 계약 조율에 집중할 수 있어 투자 비용 대비 리스크를 줄일 수 있습니다. 통상 우선협상대상자 선정 이후 서면으로 기간과 조건을 명확히 정해 두는 것이 실무 관행입니다. 중소기업 M&A에서는 배타적 협상권 부여 시점이 곧 본계약 협상의 시작 신호로 받아들여집니다.