전략적 투자자(SI)

**전략적 투자자(SI, Strategic Investor)**는 순수한 재무 수익보다 사업 시너지를 목적으로 투자·인수에 나서는 동종 또는 연관 업종의 기업을 말합니다. 같은 업종의 경쟁사나 상·하위 밸류체인에 속한 기업이 대표적이며, 인수 후 영업망 통합, 기술 흡수, 원가 절감 등 구체적인 사업 효과를 기대합니다. 재무적 투자자(FI)가 투자 회수 시점의 수익에 집중하는 것과 달리, SI는 자사 사업과의 결합 가치를 중시하기 때문에 협상 과정에서 매도자의 사업 모델과 고객 기반을 꼼꼼히 살피는 경향이 있습니다. 중소기업 M&A에서는 동업계 대형사나 납품처·유통사가 SI로 등장하는 사례가 많아, 매도자 입장에서는 영업 기밀 보호를 위해 비밀유지계약서 체결 전 정보 공개 범위를 신중히 설정하는 것이 중요합니다.