핸드셰이크(Handshake)의 중요성: M&A 성공의 첫걸음

핸드셰이크(Handshake)는 M&A(합병 및 인수) 과정에서 상징적이며 실질적인 중요성을 가진 행위입니다. 이는 단순히 손을 맞잡는 행위를 넘어서, 기업 간의 신뢰와 합의를 상징하는 중요한 순간입니다. M&A 과정에서 핸드셰이크는 두 회사 간의 초기 합의를 나타내며, 이후의 협상과정과 거래 성사에 있어서 긍정적인 신호를 전달합니다.

핸드셰이크는 M&A 거래의 시작을 알리는 첫 번째 단계입니다. 이 단계에서는 양측이 기본적인 조건과 기대치에 대해 의견을 교환합니다. 이 과정은 공식적인 협상이 시작되기 전, 서로의 의도와 가능성을 탐색하는 중요한 시간으로, 양사 간의 신뢰 구축과 향후 협상의 방향을 설정하는 데 중요한 역할을 합니다. 여기서의 합의는 구속력은 없지만, 양측이 공식적인 협상 테이블로 나아갈 의지가 있다는 신호를 보냅니다.

핸드셰이크의 중요성은 심리적 요소에서도 찾을 수 있습니다. 인간적인 접촉과 상징적인 합의는 협상 과정에서 긍정적인 관계를 구축하는 데 기여합니다. 이는 특히 불확실성이 크고, 상호간의 신뢰가 필수적인 M&A 거래에서 중요합니다. 핸드셰이크는 양측이 서로에 대한 존중과 이해를 바탕으로 거래를 진행할 준비가 되었음을 나타냅니다.

그러나, 핸드셰이크 이후에는 보다 구체적이고 심층적인 협상 과정이 이어집니다. 이 단계에서는 합의의 법적 구속력, 거래 조건, 가격 결정, 위험 분석 등 다양한 요소가 논의됩니다. 핸드셰이크가 초기의 의지를 나타내는 것이라면, 이후의 협상 과정은 실질적인 거래의 세부사항을 결정하는 단계입니다.

M&A 과정에서 핸드셰이크는 단순한 손잡기를 넘어서는 의미를 가집니다. 이는 양사 간의 신뢰와 의지의 표현이며, 성공적인 거래를 위한 첫걸음입니다. 핸드셰이크 이후의 협상 과정에서는 이 초기의 신뢰를 바탕으로 보다 구체적이고 심층적인 논의가 이루어져야 합니다. 이처럼, 핸드셰이크는 M&A 과정의 시작이자, 성공적인 거래의 기초를 다지는 중요한 순간입니다.